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[行銷]童顏濾鏡爆紅後,日活躍用戶破 2 億!Snapchat做對哪些事?


  經歷艱苦的 2018 年後,社群軟體Snapchat終於在今年觸底反彈。母公司 Snap 昨(24日)公布的第二季財報中,不僅營收表現、用戶增長雙雙突破分析師預期,本季度更創下上市以來最高日活躍用戶數紀錄,達 2.03 億人。

  Snap公布第二季營收為3.88億美元,同比增長48%,超過普遍預期的3.585億美元;雖然仍面臨虧損,但與外界推測的每股虧損0.1美元相比,實際只虧損0.06美元,優於預期。

  不過,比起營收上的表現,最讓外界感到看好的是,Snapchat 成功延續第一季的用戶增長,本季度增加 1,300 萬位日活躍用戶,使整體日活躍用戶達到 2.03 億人,創上市以來的最高紀錄,使當日股價大漲 9%。

  整個 2018 年,Snapchat 日活躍用戶數都呈現下滑的趨勢。2018 年第一季時,Snapchat 日活躍用戶數為 1.91 億人;然而 2018 年第三季時,這個數字就掉到 1.86 億人,第四季依然維持在這個水準。

  對於一個社群軟體而言,比起營收好壞,用戶增減代表的前景,更是投資者關注的焦點。整年度萎靡的表現,導致去年12月時,Snapchat股價以 4.99 美元創下歷史新低。

  今年第一季時,情況似乎開始好轉。Snapchat 日活躍用戶恢復到 1.9 億人,雖然同比仍然下降,但已經開始讓外界相信,他們有能力將用戶帶回這個平台。本季突破 2 億人的日活躍用戶紀錄,更證明這不是曇花一現。

  Snap 執行長伊萬.斯皮格(Evan Spiegel)表示,社群、參與度與營收的成長,歸功於過去 18 個月的方針調整,未來他們也將乘著這股漲勢,締造更大的成果。他們預計第三季活躍用戶數將達 2.05 億至 2.07 億之間。

  根據統計網站 statista 的資料,Snapchat 的用戶組成非常年輕,24 歲以下的用戶占整體活躍用戶近 6 成比例,這個數字遠比它的競爭對手 Facebook 及 Instagram 來得高。Instagram 24 歲以下用戶約占 4 成;Facebook 則約 3 成。

  美國皮尤研究中心 2018 的調查指出,近 7 成 13 歲至 17 歲的美國青少年,有在使用 Snapchat,僅次於 YouTube 和 Instagram,且超過1/3聲稱 Snapchat 是他們最常使用的社群平台,可見這款社交軟體深入青少年的生活。

  不過,早在 2017 年 11 月時,斯皮格宣布 Snapchat 將朝吸引 34 歲以上用戶的方向前進,雖然難說這是 Snapchat 2018 年衰退的主因,但顯然脫不了關係。

  Snapchat 具有編輯美化照片等功能,過去廣受年輕族群喜愛。在經過一年的挫敗後,現在 Snap 決定將焦點放回年輕人身上。為了重新贏得用戶青睞,Snapchat 下了許多苦功,其中稀奇古怪的AR濾鏡是成效最為顯著者。

  Snap 估計本季度增長的 1,300 萬位活躍用戶之中,約有 700 至 900 萬人是被濾鏡功能吸引而來,剩餘 400 至 600 萬才是其他產品、功能創造。

  Snapchat 的許多濾鏡功能,都在年輕族族群間引發熱潮,好比說能夠將你的臉返老還童,或者性別轉換照片都曾病毒式擴散,各個社群平台上都能看到好友張貼利用 Snapchat 拍下的趣味照片。

  熱門影集《權力遊戲》第 8 季推廣時間,Snapchat 也與 HBO 合作推出 AR 濾鏡,能將紐約熨斗大廈變成盤踞著的一條龍。

  在電話會議期間,有分析師質疑利用濾鏡風潮帶來的用戶是否長久,這種跟風創造的增長,可能沒多久就被打回原形。斯皮格則進一步解釋,AR 濾鏡不僅帶來新用戶,同時也讓老用戶開始回流。

  但分析師的擔憂也不無道理。儘管 Snapchat 濾鏡功能為其帶來人潮,但許多人僅僅只是拍張照,隨後就將照片上傳到 Instagram、推特等其他社群平台,並不會在 Snapchat 上久留。不過,Snap 對用戶增長能否維持到明年仍抱持「謹慎樂觀」的態度。

  投資公司 JMP Securities 分析師羅恩.喬西(Ron Josey)表示,Snapchat 本季度平均每位用戶營收成長逾 36%,達 1.91 美元。Snapchat 有無辦法將濾鏡吸引來的人潮留住,會是未來營收成長的關鍵。

  惹人注目的濾鏡功能吸引人潮後,Snapchat則透過更根本、樸實無華的產品、服務挽留用戶。Snapchat的Android版本App多年來一直為人詬病,經過一年多的徹底重新設計後,今年4月正式推出。

  雖然界面相去不遠,但新版本比舊App運行更快、延遲更低、錯誤也更少。斯皮格表示,「濾鏡吸引上百萬人使用我們重新打造的 Android App,體驗全新、優化過的 Snapchat,並促進了互動。」

  他指出,推出新款 App 後,新造訪用戶的留存率提升 10%,並強調每位用戶的每日平均使用時間達 30 分鐘。另外,Android 版本發送的「快照」功能,也比過去增加 7%。

  展望下一步,為積極搶攻年輕族群,Snap 也正與廠商合作推出遊戲。今年 6 月時,便在平台上推出大逃殺類型的手遊,用戶可直接從 Snapchat 連結遊玩。

  另外,Snapchat 也積極耕耘影音內容頻道 Discover,該公司強調,相較於去年,用戶花費在 Discover 上的時間增長了 60%。

  與去年 12 月股價谷底 4.99 美元相比,這半年來 Snap 的股價已成長近 200%,但尚未達到 2017 年上市當初的發行價,要重返榮耀還有很長一段路要走。

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